文丨咖门,作者丨大龙
一杯饮品可以卖到78元,最近一二线城市出现了不少主打“燕窝饮品”的品牌。
有朋友让我写写燕窝这个产品,它能标准化吗?成本有多高?有潜力成为饮品的一条新赛道吗?
燕窝饮品,正成为高端商场的流量担当
燕窝大家都不陌生,传统馈赠佳品,自带滋补、营养标签,前些年的碗装燕窝教育了一轮市场后,这个单品被饮品行业看中。
将燕窝当做小料并作为主打,饮品市场正在涌现出一批燕窝饮品。
首先了解一个问题:燕窝饮品中都有什么?
以北京牛茶的燕窝桂花奶茶为例,以马来西亚燕窝、桂花乌龙茶底、桂花茶冻、奶制品为主。
市场上的燕窝饮品,多是以芒果、牛油果、椰汁、豆乳、柠檬、杏仁、桃胶等进行复配,配以燕窝的爽滑口感。
上文提到的牛茶,是一个主打燕窝饮品的品牌,瞄准中高端商场,已落地门店8家,去年开始,SKP-S、东方新天地、王府井中环店、融科天地、西单老佛爷百货等都相继布局。
采访得知,牛茶每家店日均出杯+,每杯饮品可以选择加入20ml或70ml燕窝,燕窝饮品价格从38元至78元不等。
燕窝芒果鲜奶、燕窝桂花奶茶、黑钻烤奶等都是店内的招牌。一些不含燕窝的纯茶、奶茶价格在16~20元。
牛茶创始人肖荣认为,很多女性已经形成对健康管理高要求,原本燕窝在家里饮用,燕窝饮品的出现,变成休闲逛街场景下的饮用。牛茶除了燕窝饮品、水果茶、奶茶等产品以外,纯燕窝产品也将是推向市场的主力。
广州的粤之壹盏同样主打燕窝饮品,主打的香水燕窝系列用香水形状的玻璃瓶装饮品,燕窝系列均价在35元左右,而推出的现炖燕窝3g售价68元,6g售价元,并标明燕窝含量90%。
成都的小漂亮雪燕茶推出“植物燕窝”——雪燕,海报上打出“半杯养颜品”的概念,将桃胶、皂米等作为小料,从门头到海报文案,都在围绕“漂亮”这件事做文章。
除此以外,南京的三月燕语、义乌的燕晓匠等品牌也在做燕窝饮品这一细分市场。
纵观区域分布,燕窝饮品多以一线城市或经济相对发达地区居多,受众也以白领、时尚、