借势营销，分别人碗里的羹。企业要发展，应求助于事，而非责于人，很多时候是在于选择，正所谓选择大于努力，与企业而言更是如此，企业若想做大做强，实现快速发展，首先要学会借市场。正所谓借鸡生蛋，而且企业选择市场并制定合适自己的成长规划，就是一个极为缜密的调研思考。
策划决断的历程，在历程中企业需要按照行业第一品类第二产品第三的优先级来思考问题，抓住行业机会，整个市场都是你的。市场中普遍存在的二元法则表明，在每个成熟的行业中，基本都存在二虎相争分食市场的情况。例如伊利与蒙牛，可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基等等。这些企业通常占据着整个行业大约70%的市场份额，而其他同类企业只能分食其余的30%。所以对于每一个行业而言，绝大多数的行业机会只存在于老大与老二之间，如果行业中没有老大，那小企业便拥有了成为老大的机会与可能！
小企业便可以为目标实现战略性的拓张，但需要注意的是，在如今相对成熟的市场竞争中，行业没有老大的情况极为罕见，而小企业去拼命做行业老大也是不明智的，在这样的情况下，努力成为老二是小企业抓住行业机会，实现快速成长的可能之路！蒙牛就是国内市场中含有的依靠行业老二的精准定位起家的品牌。蒙牛初出茅庐时，论其销售额在行业中并不能排在前列，但蒙牛敏锐地察觉出，当时的乳品行业只有清晰的第一认知，却不存在第二认知的市场契机，正是这样的市场契机，使蒙牛一系列创造第二认知的举措得以成功，从而一跃成为消费者心中的乳业第二品牌，进而让其在短时间内快速占领市场！
有人可能会疑问，蒙牛发迹于20世纪90年代，相隔十年，现在的市场中还存在第二缺失的机会吗？答案是肯定的！如果速溶咖啡行业雀巢遥遥领先，其他速溶咖啡品牌却未引起市场和消费者广泛的认知，辣酱类行业老干妈独步天下，其他品牌还未出现第二品牌的定位！由此可见，行业机会总是有的，只是看企业怎么去把握了！把握品牌机会在细分市场成王，作为乳品行业的后起之秀，新希望乳业出现时便面对着入制品行业两强争霸的局面，蒙牛与伊利两大品牌牢牢占据着绝大部分的常温奶市场，行业机会极为渺茫！
面对做常温奶很有可能没有销路的局面，新希望乳业选择了乳制品中的一个品类鲜奶作为突破口，成功规避了与蒙牛伊利力量悬殊的竞争。那么蒙牛伊利为什么不做鲜奶呢？第一对于这两大品牌而言，现在市场过于狭窄，属于鸡肋，第二，无论是蒙牛还是伊利，其常温奶龙头的形象早已深入人心，贸然进入现代行业显然是不明智的，所以只能做出战略性的放弃，最终新希望乳业借助品类机会成为鲜奶市场的知名品牌。
粤菜、川菜、鲁菜、淮扬菜、浙菜、闽菜、湘菜、徽菜被称为中国传统的八大菜系。在全国范围内，八大菜系餐馆层出不穷，但由于八大菜系的菜肴过于依赖厨师的个人水平等问题，其始终难以开启全国连锁的经营模式。在这样的市场情况下，西贝西北菜已脱离八大菜系的全新品类，成功打破了中国餐饮业不可复制的枷锁，推出第九大菜系西北菜，虽然第九大菜系的说法并未被官方认可，但其所带出的第九大菜系品牌早已红遍大江南北，如今的西贝西北菜菜拥有80家大型餐饮，店面遍及北京、上海、广州、深圳、天津、石家庄、沈阳、西安、呼和浩特、包头等多个城市，独创品类的优势，西贝西北菜让自己挤身餐饮知名品牌之列，细分品类市场拥有投入低竞争小精准度强的特性，对小企业而言，抓住品类的机会变，更容易抓住在细分市场发展壮大的机会，抓住产品的机会，在别人碗里分一杯羹！
如果品类的机会被别人占据，那么企业只能寻找产品的机会，所谓产品的机会是指在大品牌占据产品市场中寻找可乘之机，依托一种或多种产品的优势分到一部分市场，也就是在别人碗里分一杯羹，白象食品出入方便面市场时，行业大佬们均已相继出现，当时的市场竞争格局也趋于明朗，康师傅就是突出味道！今麦郎主打弹面，面好，而根据中国人吃面的固有认知，不难发现汤的优劣势面好坏的重要影响因素，于是根据这个因素，出入方便面市场的白象食品便提出了真有骨汤在里面的概念！在康师傅今麦郎统一所占据的方便面市场中，白象食品最终分得一杯羹，占有了一定的销售市场系数，方便面市场老坛酸菜面香菇牛肉面及近来出品的革面，都是在行业成熟度较高的情况下，转而在产品上下功夫的结果，在这个阶段，企业更多的是靠自身产品的差异化优势来占据部分市场。
再以服装市场为例，中高端市场均在品牌间残酷竞争，各种品类中也呈现出群雄割据的状态。在这个市场环境中，企业如何摆脱困境，实现快速成长的凡客诚品为我们提供了一个很好的范例，依靠产品的机会占据市场。前些年的国内服饰市场呈现出两极分化的态势，要么是高端大牌，以气质优雅为先，要么是狂热的非主流，以浮夸为上！而凡客的出现则恰到好处地用产品诠释了去除不必要的装饰，强调舒适性和表现不复杂的优雅的设计理念，为很多年轻人提供了价格合理优雅干练的服饰，加以其优秀的营销模式以及出色的广告宣传。凡客诚品在激烈的服饰市场中寻得了一席之地。在这样的市场环境中，产品的个性会显得尤为重要，企业的创意也就显得尤为重要。但以我从业多年的经验来看，依托产品而发迹的企业，其瓶颈来得也很快，很明显，他们很容易在行业中取得爆炸性的增长，却难以在行业中取得进一步本质的突破。
好了，今天的分享就到这里，希望大家有所收获。
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