成也小区，败也小区。6年前朋友送奶赚了多万，如今35岁去做了外卖小哥。
感兴趣的朋友可以看我以前的文章，基本都和一线低端行业有关，是不是编的嘛，懂的人自然懂。这些真实案例，来自底层人群的生活百态，行业赚钱有高峰有低谷，但营销操作基本不变，变的只是展现手法。
年的时候我还在4S店做市场，朋友从某国企子公司辞职，去深挖了一波订牛奶的潜客。到年全款买房买车，今年看他在送外卖，简直让我大跌眼镜。
暂且不说他为什么如此，我们只说他曾经，也许我的某些意见对你的行业有用。
送鲜奶其实是一个纯时间换空间的行业，它的销量波动起伏一般和该区域小孩年龄有关，通常1-7岁孩子多的地方刚需强烈。
至于潜在竞争对手，在桂林11-16年那个阶段大家互不打扰所以可以无视，比如商超的包装奶，友商（竞争品牌）、奶茶店、小区门口小卖铺，如此真空地段让朋友赚到了钱。
怎么做的呢？
我当时给了他四条操作手法，效果斐然。
1.找格力、大金空调多的小区，用电量最大，有钱人多。这里的人讲究新鲜。
看空调品牌能辨别出购买能力，用电大小他有熟人可以查到，也能进一步缩小范围，由此列出小区先后进驻的顺序。
2.找几台小货车，刷一个大标语，在这些小区旁边的学校附近，下班高峰期反复转悠。
这招从顺丰那里学来的，不停地在那些家长、人多的区域刷存在感，以此降低品牌推广的难度。
3.到小区门口摆摊，和常规守在那里不同，我让朋友带着他4岁的闺女一起守着。用同情心来网罗路过的业主，因为这个阶段孩子只要营养好，眼睛纯洁，面色水嫩，通常都给人一种健康的感觉。
而且当时我发现她闺女比较喜欢咬吸管，我就提议让他给闺女现场喝牛奶，小孩子怕一下喝完了就慢慢吸，吸完了还会不停抱着奶瓶咬管子。（时间越长越好）
这让那些经过的叔叔阿姨认为健康好喝，现场“活广告”效应，纷纷过来咨询。
4.最后用味觉攻心，人岁数越大味觉退化越大，小时候吃苦瓜怕苦，那是因为小孩子味觉灵敏，人老了便尝不出什么苦了。
同理，牛奶也是一样的，你看各种广告里说什么奶香浓郁，要么是加了什么，要么就是纯文字视觉广告让你“感觉”浓郁。
所以我让朋友重点说了一件事：喝牛奶身体好，身体一好味觉就回来了，你家孩子喝了身体好，他尝到什么奶香味你喝久了也能尝到一样的健康味道。
这里用嫁接的手法暗示了成年人的味觉不如小孩，你问小孩子喝牛奶好不好喝，99%都说好喝，大人觉得孩子说好喝，那他自己喝也就是个过场，孩子喝好的自己捡点漏就行了。
总之，就是要增加奶箱的安装数，奶箱在那个时候是鉴定你品牌火不火的证明之一。
可惜市场变化终归还是会来，随着各家厂商的广宣力度，人们开始被强制转换到超市里购买包装奶，这种依附于小区的行业注定慢慢消落。
联系电话：