主讲人：吴召国
Halo，各位思埠的小伙伴，各位创业者们大家晚上好，我是吴兆国，今天这个日子是我很期待的一天，因为今天是全鲜达这个平台正式公测上线的日子，我希望通过今天晚上的讲述，能带给伙伴更多梦想的承载，能够让你们在未来通过全鲜达能够赚到你们想要的财富。
我从年高考落榜的时候呢，开始走向社会，在我21岁的时候，就是年，我正式创建了自己的第一家公司，一直到年我创建了微商这个行业，注册了思埠集团，到今天8年为止了，我发现了一个特别好玩的现象，就是最近这两三年商业模式的变化，真的是每年都会翻新，每年都会有不同的一个花样。可能在过去，我们的父辈，我们的爷爷那一代，他们活了一辈子都没有一个新的商业模式的诞生，但是我们80后、90后见证了整个中国商业模式的更迭，从实体到电商，从电商到微商，从微商到直播带货对吗？各位，真的是纷繁复杂，我们可能一次赶不上机会，我们就要彻底落伍，成为时代的弃儿。
每一次商业模式的变革总能造就一大部分富人，电商时代马云脱颖而出，短视频时代抖音跟快手脱颖而出，直播带货时代，李佳琪跟薇娅又脱颖而出，他们可能每一天的收入超过很多老百姓可能一辈子乃至十辈子的收入，对吧？很多特别牛的带货主播，可能一场直播就能赚几千万甚至过亿，那么马云就更不用说了，马云创建了阿里巴巴，十多年的时间成长为全球顶尖的一个企业，其实我们个人的努力呀，在选择面前，在商业模式的迭代面前是微不足道的，你再怎么努力，再怎么辛苦，如果你没有选择正确，那你最后发现你赚的钱依然是微之又微，少之又少，所以选择是绝对要超过你的努力的。
那么在微商时代也是一样，年中国才刚刚有了微商这个概念，那么，第一代微商的从业者赚到了，可能他们父辈一辈子都赚不到的财富，有太多太多人，就是在微商时代，屌丝逆袭了，对吗？包括微商，到今年为止已经八年了，微商的超级红利期绝对已经过去了，现在已经再也没有机会说通过微商一夜暴富，这个在年是完全可以存在的。我曾经在一堂公开课上讲过，我说年的吴召国仿佛有点石成金的能力，点石成金的能力，随便的一个人来到我身边，我指着他对他说，我要你成为百万富翁，我就可以让他一个月之内成为百万富翁。那个时候我真的觉得我有点石成金的能力，但今天还有吗？很难了，为什么？时代已经过去了，对吧？
所以很多很多微商从业者啊，很多当年一些宝妈，一些家庭主妇，一些可能担心妈妈，一些社会底层的老百姓没有办法去创业，他们没有钱去开实体店，也没有钱去开一个电商的淘宝店，连电脑都没有，怎么开淘宝店？他们只能通过一部手机一个朋友圈来卖货，却改变了自己的命运。所以这一路以来，这八年以来，我见证了太多太多屌丝逆袭的故事，太多太多了。但是今天我一个点一定要跟你们分享，就算在微商已经明显红利期没有13年那么强的情况下，依然有一大部分微商依然可以一个月能挣到大几十万人民币。你知道是哪类人群吗？你知道吗？你知道是哪类人群吗？我相信你们肯定有人会知道，有更多人是不知道的。
一个普通人在一个行业的红利期是非常容易改变命运暴富的，基本上只要就像我一句话说，年哪怕你是一条狗，你会发朋友圈，你都可能一个月赚一两百万。所以当时代的大潮已经过去，红利期结束之后，你就会发现靠运气的人永远还是穷人，还是没办法赚那么多钱，但是有一类人群，有一类微商从业者，在年每个月赚几百万，到今天他依然可以每个月赚到大几十万甚至上百万。哪一类人群啊，你们能想到吗？现在公布答案了，就是得终端者得天下的这一群人，就是坚持做零售的这群人，坚持做ToC生意的这群人，依然可以每年赚到几百上千万。
因为大多数的微商从业者，在过去微商红利期的时候，他们赚钱的方法就是2B，就是发展经销商，用句不好听的话说就是只会拉下线，不会做零售，他没有Toc的能力，没有直接销售的能力，有多少微商的大团队长是从来不做零售的，自己压根儿都不懂产品，只是不断的去给别人洗脑，拉下线找经销商，对不对，但是有类人群。他们不但会去发展团队，发展经销商，他们自己都是零售的高手，他们是ToC的高手，比如说有一个我们的小伙伴，名字我没记错的话叫小波，他现在为止，在我们思埠的微商渠道里面还是卖化妆品，每个月最低最低接近30万的纯收入，各位是纯收入。
为什么他可以做到30万的纯收入呢？是因为我们这个小波,这个姑娘，她把他们当地整个镇子里面，整个镇，整个村，几乎大部分爱美的这些女士们的化妆品给承包了，减肥的找他买，用面膜的找买，化妆品找她，买洗发水找他，买女性私护找他们，他手里面大概有将近个终端零售者，终端的使用者，听懂吗？她真正做到了ToC，真正做到了打到终端，而不是只是依靠发展团队，她做了零售，所以她现在的收入非常之稳定，每个月依然保持30几万的纯收入，而且她的投入成本几乎为零。这就是我当年讲的一句话，得终端者得天下呀，各位。
今天咱们思埠集团所发布的这个全鲜达，我们希望我们在三年以内做到中国最大的一个鲜品平台，在未来我们让所有人都记住一句话，叫做买鲜品，就到全鲜达，我希望在未来我们可以服务一千万个家庭，覆盖1亿的用户，我们希望每年做到一千亿的销售额。那么各位你想象一下，全鲜达是一个鲜品平台，这里面真正能够独一无二做到一件事情是真正做到C2F。什么叫C2F？消费者下单了我再去生产，那么你去买鲜奶，买鲜米，买一些肉，买一些水果，大家求的是什么？大家去买水果的时候是不是都问一句话，你这个水果新鲜吧，大家追求的是新鲜，那么，目前能做到真正先下单再生产的就只有我们全鲜达呀。
所以各位听好了，全鲜达未来要做中国最大的一个鲜品平台，我们真正能够做到用户先下单再生产，这是我们的核心的一个竞争力。那么请问，如果你能将你们小区，你们村，你们镇上的到个家庭，他们家里面买鲜奶的需求，买大米的需求，买肉的需求，买水果的需求，通通的你都帮他满足了，各位，你就会像那个小波一样，你就是躺着赚钱。你的渠道永远都不会死，你只要搭建这个渠道，一旦当你把渠道搭建好了之后，你赚钱一定是倍增的，你今年赚30万，明年赚35万，后年赚55万，大后年赚万，你会永远的赚下去，这就是ToC的魅力，就是得终端者得天下的一个魅力，所以各位，我们必须要去改观我们的观点，大家必须要去ToC，掌握终端用户。
目前市面上的消费者，他们买一些鲜货，比如说买牛奶、买大米，买肉、买水果，他们都是去超市或者去电商平台，那基本上都是品牌方生产好的产品上架的超市，你再去买它，绝对达不到新鲜。而全鲜达未来的模式就是你下了单，我再去给你磨大米，你下了单我在给你生产牛奶，你下了单我再去给你杀鸡杀鱼，去给你带牛，因为我要卖牛肉，卖猪肉，卖一些这些新鲜的肉类呀，所以各位，这就是我们核心的一个能力，叫唯一一个采用C2F模式啊，来售卖鲜品的平台，从最关键的环节保证了食品的新鲜，是吧？
所以我们平台未来的规划，我们一共分为三个步骤，今天要给大家说我们的第一个步骤啊，就是先把这个平台内测，今天是进行一个公测，我们可能会在一个月或半个月，只是通过一个鲜奶来进行我们的一个市场的开拓，等到11月份开始，我们将会把我们的整个鲜奶的品类丰富掉，有人喜欢喝蒙牛，我们有蒙牛，有人喜欢喝伊利，我们有伊利，这些品牌全部都会在全鲜达上面出现，而且预计下个月的下旬啊，我们还会去丰富我们更多的品类，对吧？比如说我们的大米，比如说我们的肉，比如说我们的水果，通通通通都会进行一个上架，而且我们还会做每一周一次的秒杀活动，听懂吗？每一周有一次秒杀活动。
如果你能像小波一样，你有一个人以上的一个家庭的零售群，然后每一周我们秒杀的时候，你只需要做一个工作，就是将我们的秒杀消息告知这个人，可能你在群里面发一条消息，你再去群发一条短信，这个人可能有50个家庭会来购买我们的这次秒杀。比如说我们每周六的晚上八点钟，我们可能做秒杀，秒杀什么呢？秒杀的是来自于澳大利亚的原切的牛排，原切的牛排，那么，可能你在超市里面买80块钱一斤，可能在我们平台只要40块钱一斤，那么你去通知到这50个家庭，他们每个人在平台里面消费了块钱，那一周你可能就有一个0到1万块钱的一个销售额，你就很稳的去赚钱嘛。
第二个呢，你就是要负责管理好这个家庭，他们家里面的大米、鲜奶、牛肉、水果一个消耗的情况，并且进行一个提醒，并且你要让这个人产生自发的一个裂变，你要跟他说，你在全鲜达里面，你作为一个用户，你能买到新鲜的东西，但其实你也可以在全鲜达里面作为一个分享者，因为全鲜达是一个什么平台叫自用省钱，分享还能赚钱的一个平台，那么你要不要也来做一个分享者呢？那这个人，他总会有一个兼职赚钱的需求嘛，那这个人很容易就变成0个人，当0个家庭的消费都跟你产生利益关联的时候，那你想想你的收入是多少？
当我们第一步做好之后，你有了一定的客户积累之后，我们要做的就是怎么样让这些用户留存下来。所以后续我们除了打造产品的矩阵之外，上更多的鲜品之外，我们还会在我们的平台里面推出一些用户管理体系和趣味游戏，增加他们的粘度。比如说我们可能会上一个养牛的小游戏，对吧？你们看一看，你们后台每个人都有积分，那么再过一段时间之后，你这个积分除了可以换东西之外，你们还可以去啊，我们平台里面买一头牛。在这个平台里面养着这个牛，当你把它养大了，不断的给它喂草，还可以下牛奶，还可以把这个牛卖掉，换成钱是吧，这是我们下一步的一个战略，那么我们到时候还会做第三步，会做什么？运营中心，只要你有能力，我们可能到在当地设立全鲜达的一个分站，或者全鲜达的一个牛奶中心，对吧，订奶中心等等等等，这是我们第三步的一个战略。
所以各位，你们要把格局打开，你不要以为我们只是卖牛奶，卖大米，也不仅这些，其实全鲜达更多的是给到我们的经销商，我们的终端用户一个创业的机会，对吧？拥有全鲜达的创业机会之后，就相当于你开了一个鲜货的一个超市，是吧？你随便代理一个牛奶，你是不是要花几十上百万，在这里你分文不取，你不用花一分钱，在全鲜达里面就可以找到这样一个创业的机遇吗？
那么今天的课程结束之后啊，今天晚上的九点钟，我们的全鲜达呢，将会进入我们的公测阶段，公测时间是一个月的时间，给大家一个充足的时间去打造一个市场，然后希望你们能够运用好这一个月的时间，当我们正式召开新闻发布会，大面积的推广的时候，包括我们的电梯广告，我们的一个全方位营销开通的时候，你已经有非常成熟的一个团队，我们要做一个小梦想吧，我希望是在一个礼拜之内，我们的用户先突破十万人啊，我觉得这个是%会实现的，不信我们走着瞧，因为前十天啊，我们基本就是让你们熟悉流程，今天开始给你们一个月的时间去跑马圈地，好吧。
我之前也给大家讲过了，只要你能搞定个家庭一年喝奶的需求，你的年收入直观的收入大概是3万人民币，那这个数字已经超过了很多很多上班族是吧？这个一个收入吗？我说了3万还是少数，其实是5万块钱，3到5万块钱，个家庭一年喝奶的需求，那如果你还有一点管理能力和裂变思维，让这个家庭裂变成个，那你的收入大概是在将近30万，听懂了哈，各位，所以给自己定了一个小目标，用三个月的时间搞定个家庭喝奶的需求，并且让这个家庭也能够和你一起创业，去裂变，那么你就会有一个30万左右的年收入，我觉得就够了，最起码明年是够了，对吗？
所以呢，这次我给大家带来了一个特别好的一个公测的一个方案，这次公司也投入了很大的手笔，为大家准备了4个有效的转化方案，你只要跟着做，我觉得你发展个家庭来办理这个牛奶卡是太简单了，绝对会迅速的帮你扩张团队和转化潜在用户。首先讲第一个就是我们正在进行的邀10送1这样一个活动，直接延期到11月15号，这是作为大家的一个小福利啊，也可以作为撬动团队及成员的小工具，这个我就不展开讲了，就是你找到十个人购买我们的周卡平台就会送给你一张周卡。
第二个方案，第二个方案是专门针对于转化而打造的一个活动，准备在10月23号就上线，我敢说没人可以拒绝哈，因为拒绝不了。这个活动的名字叫做“最佳搭档，买一送一”，买牛奶不花钱还送你30元，就是任何人买奶卡，不管他买的是什么卡，公司直接补贴赠送一个价值97元的质量非常好的温奶杯、温奶杯，任意一种奶卡都可以，这个温奶杯的名字叫全鲜达。
这点够不够狠啊，就大家这两天一直说想买那个温奶杯温奶杯，好，公司去定做啊，我们找了广东的一家工厂，专门给世界级的品牌做代加工的一家工厂，他们给志高，给荣事达，给美的，给各大品牌专门做温奶杯啊，叫暖奶杯，这个暖奶杯的售价是97块钱，那么公司直接就是买一送一，只要你在平台里面购买任意一种奶卡，公司都会直接赠送给你一个97元的温奶杯，这个够不够狠？
这个温奶杯呀，它是一个鲜奶的最佳搭档，他既可以保证鲜奶营养成分的活性的前提下，又能够把牛奶的口感做到最好，55度的口感到65度之间是最好喝的，这个我是亲自验证的啊，而且不管你的肠胃有多么的敏感，只要你把牛奶加热到55度到65度左右，你喝任何牛奶他都不会拉肚子，对吧？这是公司直接补贴砸钱送的对吧？你们去一线转化客户的时候就可以直接把这个活动告诉他们，对吧？我觉得这个简直就是手到擒来呀，手到擒来呀。
大家一定要清楚，公司砸这个很大的一笔钱来做这个事的核心原因就是公司掏钱让你来发展周卡的用户，你发展个周卡的用户，他们可能因为占便宜，他说我花了69块钱买了一箱牛奶，还相当于又买了一个温奶器，那么加起来一共花了69，他一定会掏这笔钱。当他进来买了周卡之后，你就一定要想办法让它变成月卡、季卡和年卡，这一年的牛奶你都要让你给他承包掉，你能理解公司的苦心吗？各位，你能理解公司的苦心吗？
公司之所以掏这么多钱来做这个活动，就是希望你能够将用户用最低门槛品尝到我们的牛奶，然后呢，了解到我们这个全鲜达的平台，后期你一定要想尽一切办法去把他一年的牛奶把它转化进来，并且你一定要给他分析，给他说，你不但要做一个牛奶卡的一个使用者，你一定要做一个分享者，因为只有你当你做了分享者之后，你的收入才能够在这里有。第一个你会有收入，第二个你喝牛奶更便宜了，对吗？你做一个经销商和你做一个消费者，那一定是经销商更便宜呀。所以各位，我觉得这一点你要去给他分析，给他算账，你说，姐你只需要拿多少钱，你就可以成为这个平台的经销商，自己喝奶便宜，你还能赚点钱，我觉得这个就是你们平时都比我更专业的一个营销了，对吗？
那么我们的这个活动啊，买一送一的活动会在我们23号的早上9点开始，也希望你们一定要告诉消费者，就是数量是有限的，公司前期就做了一些，送完就截止了，送完就截止了，而且呢，这个杯子的发货时间可能会稍微晚那么几天，因为去定做是需要时间的，大家要理解，要理解。而且发货也不是一个地方发，牛奶是从河北的工厂发出来，我们的暖奶杯是从广东发出去，广州咱们总部给发出去，然后呢，23号早上九点钟，一共就5万到10万个，我觉得可能一下就没了，你们一定要找他们，甚至可以提前帮他们去这个订购或者怎么着都可以，你们自己定吧。
那么接下来还有第三个活动方案啊，更多的也是针对于裂变的，包括你自己去裂变其他人，或者让你的客户来进行裂变是非常有效的，还能让你的客户再次进行裂变。第三个活动叫做“邀请好友来挤奶”这样的活动，邀请好朋友帮你挤牛奶，挤满了公司直接免费送给你一箱，所以你一定要参与到这个活动里面来，然后邀请到你的客户帮你挤牛奶，你的客户看到有便宜可占，是不是他也会分享去继续裂变呀？拼多多就是用这一招，对吧，在京东和淘宝的垄断之下杀出来，不就是用了这个砍一刀的方式嘛，所以我们这个不叫砍一刀，我们叫挤一手，对吧，帮我挤一手牛奶。那么这个活动目前是10月27号左右上线，不仅让大家有了一个很好的跟潜在用户建立关联的借口。
而且公司的这个几帮我挤牛奶的这个活动上线，这个选择在10月27号左右，也是因为在前面的活动当中，你已经有很多伙伴因为买一送一，已经有了一波客户了，而且他已经收到牛奶，喝完之后觉得很好，不错了，这个时候你会告诉他，还有一个免费的方法可以拿到鲜牛奶，他们会不会心动，会不会参加？一个用户就这样不知不觉被转化了两次，你觉得他以后还会离开这个平台吗？他已经是这个平台很精准的用户了，是吧，而且它还能够给你带来裂变。
我们的第四个活动就是直接给你们的回馈了，叫做分享有奖，免费领车。这个活动很简单，就是在活动期间，你们谁分享转化的用户越多就能获得大奖。公司准备了台车，分别送给分享最多的小伙伴的前名，第一名是一辆汽车，第二名到第99名啊，第名是电动车啊。你们可以用这个活动来刺激身边的人进行分享，也可以推动你的用户分享，这是个很好用的方法，对吧？那么我反正已经分享了13个人了，这个活动我也要参加，我的目标是分享个人，我看看我能不能进进前名啊，反正进前名就有一辆电动车，第一名是汽车一辆。
除了这种针对于终端用户的转化和裂变的活动啊，公司还准备了一些思埠的老伙伴老朋友的回归政策，十分的优惠，等于是白送了，在这里我就不展开讲解了，后面也会有其他同事以通知的形式发出来啊。大家要留意看，公司永远欢迎每一个思埠经销商，每一个思埠的老人。
还有一个呢，就是我们很多很多我们王老吉哔嗨啤的小伙伴们，大家不用着急，因为这个季节全国都特别的冷，啤酒一定是一个淡季，那么过完年的三月份，我们王老吉的哔嗨啤会有更大的营销力度，让大家迅速的抢占市场。那么今年咱们抢占市场的方法叫做随便一家店就免费送一箱对不对？那么过完年之后，我们会有更狠的营销模式给到大家，所以啤酒的淡季我们就要想尽一办法圈更多的用户去，让你们有机会去赚钱，当然对一些有一些难度的经销商，有难处的，经销商公司也是永远保护你们的利益，也做了一个啤酒和牛奶之间转化的一个模式，给了大家，就是保证你们永远不会有损失，保证你们永远不需要压资金在公司这边。
那么针对于我们思埠的老的经销商就说，哎，这一次全鲜达我好像没有资格来做，或者我们有这样一个权利来做的时候怎么办？公司也给你们做了一个方案，等于是白送了一个方案给了大家。好吧，就是怎么说呢，思埠集团会永远是勇于去创新，带领大家攻克一个又一个的难关，人生不就在于折腾嘛，人生不就在于起起伏伏嘛，人生不就在于挑战未知的不可能嘛，我们都一起加油，希望再过五年之后，回头看自己年轻时候的创业之路是充满着欢笑，充满着快乐的，各位加油。
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