做鲜奶吧非常简单,我已经开了5年时间,只要做好定位,就可以规避很多风险,获取更大利润。
这篇文章,我将从4个纬度给大家来分析这个行业,都是我的真实经历(可以点赞收藏,方便以后随时查阅)。1、什么是鲜奶吧鲜奶吧是一个新型的餐饮业态。按照《食品安全法实施条例》对餐饮服务的法定解释,鲜奶吧可以定义为:通过对生鲜乳即时制作加工、现场销售、即时服务等,向消费者提供新鲜、营养、安全乳品的温馨休闲场所。是奶业内部一、二、三产业,即生乳生产、制作加工、餐饮服务高度融合产物。
国内最早的鲜奶吧出现在山东,其卖点就是用最短时间、最即时制作向消费者提供最新鲜、营养、安全乳品的最便利服务的场所。
这几年,鲜奶吧也逐步规范化,让更多小孩、中老年人接受,成为每天的必需品,所以鲜奶吧都是以社区店为主。
2、如何选址既然鲜奶吧的产品是老顾客为主,小孩和中老年人比较多,所以社区店是首选。
选择社区店的时候,一定要考虑小区的入住率如何,很多小区看似很大,入住率却非常低,这种地段,2年都不可能把生意做起来。
不仅要看入住率,也要考虑周边的配套、比如学校、商超、医院、交通等因素,如今的人们买房时候,考虑的因素会非常多,配套越完善,后期生意越好。
、产品种类。任何一个行业,不可能每一款产品都能让顾客喜欢,而且产品长期不更新,顾客就会吃腻。
对于社区店来说,除了小孩、中老年人外,年轻人其实也是很多的,针对这个群体,就必须有丰富的酸奶品类。
针对小孩和中老年人,巴氏鲜奶肯定是卖的最好的。针对年轻人,我研发了果粒酸奶、水果捞、酸奶冰淇淋、紫米酸奶、桂花米酿酸奶、五谷酸奶等等。针对冬天淡季来临的时候,我也研发了温酸奶系列产品,可以让冬天营业额也不受影响。针对控糖人群,我更是研发了0卡糖系列酸奶,就连糖尿病人都可以喝。
4、用户思维对于很多创业者来说,喜欢自嗨,总是把自己喜欢的产品、自己习惯的经营方式,以为顾客也是非常喜欢。
这种思维只会让自己内耗下去,生意不会有任何进展。
研发每一款产品,做每一个活动之前,一定要学会跳出自己的思维。如果你是顾客,你会不会接受这样的产品和方式,也要统计多个顾客的反馈。
只有被顾客喜欢和接受的,才是好的产品。
做好以上4点,相信你开的鲜奶吧,生意一定会非常好。我是张峻荣,一名90后酸奶店创始人,以上分享都是我的真实经历。有更多开店方面的问题,