即将发财的各位老板大家晚上好，我是初见。我来自一个偏远农村，从小家里非常的贫苦，我曾一度以为我的人生也会像其他的农村女孩一样。在一个小城市里，拿着三四千的工资，拉扯着年幼的孩子，每天做个围着孩子，围着灶台，围着老公转的“三围”女人，每天计算着开支过着紧巴巴的生活，过着那种一眼望得到头的日子。但是从14年开始，我的人生竟然彻底被改写了，因为我踩对了机遇，选择了跟随吴总创业。我跟吴总创业到现在有8年时间，在这八年时间里，我从一个连块钱都拿不出的农村姑娘，到现在成为身价上亿的女企业家，回想这一路，我最深刻的感受就是，穷人想要翻身改变人生，最快的方式就是抓住机遇，通过商业模式赚钱。
经过8年创业时光，我从一个二十多岁的黄毛丫头迈入了三十而立的年纪，我一直在思考，除了赚钱改善生活，未来我想做怎样的生意？如何带领团队走向新的高峰？如何在接下来的10年20年30年甚至50年依然保有社会核心竞争力，持续长久地赚钱，持续的被社会需要，持续的贡献自己的价值呢？我想咱们一定要做一件能够落到实处走进千家万户，服务亿万消费者，长久、稳定而且可持续的生意。所以，一开始吴总和我们在探讨全鲜达这个项目的时候，我就非常的激动。因为全鲜达这个项目可以让我们深入到千家万户，万甚至0万、1个亿的家庭，让一个真正好的鲜活的商品在每一个的家庭当中去使用，消费者会持续复购，而我们所开发的每一块市场，都将持续地为我们创造收益，真正做到躺赚10年、20年、30年、50年，甚至做成可以传承的企业。
所以当初在10月9日线下会议的时候，我率先定下万用户目标。为什么我敢定下万？是我有万的团队吗？是我有万的用户基础吗？不是，是因为我这8年的创业经验告诉我，全鲜达这个平台有足够的能力，能够帮助我和我的小伙伴们完成这个目标。而这个目标也将会让参与的小伙伴的财富都更上一层楼。
首先，全鲜达所进军的领域不再是单个赛道，它是一个汇集了多个赛道的平台，它是集结各个领域为一体的鲜品平台，它所占领的市场不是简简单单的某类人群，而是所有人。这是什么概念，就是你只要出门就能找到你的客户，再通俗一点讲，就是除了你自己，其他都是你的客户，只要是人就是你的客户，明白吗？你想一下，中国14亿多人口，你哪怕只接触到千万分之一，都是很可怕的数据了。那我们再把范围缩小一点，你就看看你所在的公司的同事，身边的邻居，学校的宝妈，还有你所有能接触到的人，都是你的客户。我们不需要去找客户，因为我们被客户包围着，我们就身处在客户圈子里。明白的打明白吗？
而且全鲜达所提供给到大家的，不是提升生活品质的东西，比如美容美颜的护肤彩妆，维持身材体态的减肥，保护女性健康的私护，这些单领域的产品都是提升生活品质的东西。而全鲜达要提供给大家的是作为一个人生存生活所必需的东西，是我们日常中的奶、肉、水、水果、蔬菜等等这些长期依赖，长期复购的鲜品市场。是我们生活中使用率、复购率 的消耗品。牛奶天天要喝吧，肉天天要吃的吧，水、水果、蔬菜这些全都是我们每天都要摄入的东西。所以，各位家人们，为什么我敢夸下海口，率先定下w的用户目标，这些就是我的核心动力。
作为一个创业者，我们最关心的事情是什么样的生意能够让我们挣到钱？那什么样的生意挣钱？ 、市场需求大，不愁没人买，买的人越多越赚钱。全鲜达拥有的是万亿市场，全鲜达的需求客户，撇开不懂得线上购物的老人和嗷嗷待哺的婴儿，我们依旧还有高达上10亿的客户基础。第二、高频复购的商品。复购率越高=客户开发成本越低=持续收入越多。如果一个商品它买回家能用一年，十年，那么我们想要赚钱，就只能不断的开发新用户，才能够维持我们的正收入，那这样我们做起来就会非常非常累，对吗？
但是我们全鲜达所提供的是鲜品，是每天都需要更新，每天都需要复购的鲜品。这就意味着你只需要初期开发好你的客户群体，哪怕你后续稍微放缓你的开发节奏，维护好你目前现有的客户群体，依旧能够每天给你带来源源不断的收益。所以所有加入全鲜达的家人们，咱们不再只是传统的经销商，而是比经销商更为轻松的服务商。我们所要做的只是服务好我们的客户，就能够持续赚钱。当然，如果你有更高的财富追求，那肯定是要拥有更大的客户池。你的客户池有多大，你的财富积累有多厚。
（全鲜达的平台优势：与传统鲜品电商平台的区别）
那听到这里很多伙伴可能会说，市面上平台这么多，全鲜达有什么优势呢？每日优鲜、盒马生鲜、美团买菜等等这些平台已经运营很长时间了，已经有相当不错的市场了，全鲜达怎么跟这些平台竞争呢？首先我要告诉大家，如果你拿全鲜达去和这些平台对比，就大错特错了！因为我们和这些平台是完全不一样的运营模式，我们不需要跟他们去做对比。其次一个平台的诞生一定是带着它的定位来的，全鲜达的诞生就是奔着 去的，如果不能做某个领域的 名，那么就开创一个品类做到 名，全鲜达就做鲜品的细分市场，做全中国 的鲜品平台！
（传统鲜品电商模式下的局限性）
每日优鲜，盒马生鲜，美团买菜等等这些平台，他们采用的是S2B2C或者B2C的模式，他们一般采用前置仓或者线下门店到家这样的形式，这个也是目前市面上最多的一种形式。那么如果我们作为一个创业者，如果要想去做，首先，你要先投入一笔高昂的成本，除开加盟费用以外，你还要租门店做好装修，雇员工每天帮你守着店，租金水电人工成本哪一样不是重重的压力，没有个百多万根本下不来，一般人能创得这种业吗？能拿出几百万做投入的了，不叫老百姓的创业，该叫有钱人的投资了，大家说是还是不是？
而且更关键的一点是这种模式下根本没办法保障你提供给用户的产品是 鲜的。因为这些产品都是先生产出来，然后经过运输、仓储等等环节， 才到客户手上。而我们进军的是鲜品市场，鲜品市场最重要的是什么？新鲜！你的商品的新鲜程度决定了客户选择你的程度，决定了你在这个市场能够做到多大，站的多高看得多远。“新鲜”是鲜品的 标准，也是 标准。客户买水果、买牛奶、买肉买菜追求的就是新鲜！而且当这个水果，肉，蔬菜足够新鲜，足够好，然后它还便宜，请问客户有什么拒绝的理由呢？全鲜达要做的事情就是给客户提供 鲜 性价比 的商品！
（全鲜达能够给到C端什么）
全鲜达将打破传统鲜品市场的局限，做 一个C2F经营模式的鲜品平台。什么是C2F？消费者通过互联网直接向工厂定制商品的一种新型的网上购物行为。这是什么意思呢？全鲜达将为每一个个体客户提供向源头工厂直接进行私人定制的服务，客户在全鲜达上下完单之后，工厂再为你新鲜定制生产。不仅减少了鲜品在中间商层层流转的抽成，更总要的是减少了鲜品物流周转的时间和损耗，保证你拿到的是最直接 鲜的鲜品。
全鲜达为客户提供四个承诺：
，保证新鲜，保证产品的生产日期晚于你的下单日期。
这是其他的平台都做不到的，因为其他的平台都是工厂先生产好，你再从它生产出来的东西里面选择购买，买到什么生产日期的商品完全看商家提供给你的是什么日期的，主导权是在商家。但是在全鲜达不一样，在全鲜达购买的鲜品都是采用先下单再生产，主导权在客户的手上，客户完全不用担心鲜品的效期问题。比如，你在全鲜达买牛奶，接到你的订单，我们立马开始挤牛奶、加工、打包，发货，你下了水果的订单，那么我现在给你摘水果，买了鸡，现在给你杀鸡，再给你发货，保证新鲜，保证产品的生产日期晚于你的下单日期，保证是全网 鲜的鲜品。
而且我们还有一个非常人性化的功能，就是制定计划功能。比如，你想买箱牛奶，但是你又要出差半个月，现在没办法喝，你有担心忘记，想趁着现在记得的时候下单。没关系，你照常下单，然后选择好你的收货日期，那么我们会按照你的收货日期时间去安排生产时间。不管是什么时候的订单，我们都保证鲜品的生产日期是晚于下单日期，保证鲜品 的新鲜，买全网 新鲜的鲜品，就上全鲜达。
保证质量，保证所有产品都是品牌高品质好货。全鲜达平台所有的商品都来自行业翘楚品牌，比如君乐宝、伊利、蒙牛、五粮液、王老吉等等都是行业头部品牌，让消费者直接向头部品牌的工厂发起定制订单，所有产品保质保量保真。
保证速度，保证你下单后72小时内极速发出货品。一听到向工厂定制，很多伙伴就会担心，生产速度会不会很慢，预售时间很长？我告诉你完全不会！我们保证在下单后72小时内极速为你发出货品，全程顺丰冷链，从产地直接送到你家，让鲜品在最短的时间达到你的手里。
保证服务，保证鲜品坏必赔。如果你收到的鲜品有质量问题， 时间为你赔付，让你没有任何后顾之忧，安心购物。
后续还会不断的优化全鲜达平台，打造一个完整的生态圈，让客户不仅能够在我们平台上吃得好喝得好，还能玩得好。我们会开发出一系列的养牛游戏，农场游戏，种树游戏等等，并且在玩的过程中，他们还能免费的福利，比如养奶牛能免费收到牛奶，如果你养的牛产的奶你喝不完你还可以卖掉，又比如说种果树能免费收到水果等等之类的，在后续我们的平台都会实现。通过这样的完善的生态圈，我们不仅可以保障用户的转化率得到提升，并且还能让大家养成日常没事逛逛全鲜达的习惯，跟淘宝一样，你们上班摸鱼的时候是不是不由自主地就会打开淘宝，看看有什么，然后看着看着就买了，用户在平台的游戏中潜移默化的产生依赖，帮助大家提升转化率。
所以在全鲜达C2F的模式下，我们不仅仅能够充分满足客户的需求，提供高品质更新鲜的鲜品，还能够给客户带来其他传统鲜品电商平台更加好的客户体验。那么我们换位思考一下，如果你作为一个客户，作为一个消费者，两两相比，你会选择哪一个？只要不傻，都会选择全鲜达，是吧。所以作为想要创业，想要实现财富自由，想要改变现状的各位，当这样一个市场需求大，商品复购率极高，而且能够真正的做到终端，能够满足客户需求，能够给到客户 的体验的平台，愿意开放权益出来让你一起来做，这个机会是非常非常难得的，一定要紧紧把握住。
（成为全鲜达服务商的收益）
如果你拥有了全鲜达的服务商资质就意味着你拥有了一个多品类，一线大牌的线上鲜品超市。虽然在现在我们可能只有鲜奶，但是吴总也给大家说了在下个月，11月份，我们平台的品类会不断的丰富，到时候我们会打造产品矩阵，会拥有奶、蛋、肉、米、果、蔬、酒等等覆盖大家的日常消费，满足大家的鲜品各种需求。当我们能够满足客户购买需求的东西多了，消费的次数自然就上来了，那么我们赚的钱是不是也就更多了？并且以后我们平台还会打造一个特色鲜品秒杀栏目，团购栏目，让所有的用户在全鲜达买到 鲜、性价比 的商品，同等价格我们 鲜，同样新鲜我们更实惠，来不断地推出商品刺激客户购买。假如我们集齐1万个人，去团购瓜分10头澳洲牛肉，又新鲜又实惠，大家都一定会下单购买。而这些你手里的下单的客户，他们下的每一单你都能获取收益。或许他们不知道你是谁，但是他们却在为你创造收益
如果你能够服务到个家庭，就单算他们一年在全鲜达购买鲜奶的情况下，你一年的收入都是在3w~5w人民币，你觉得他们一年会只买鲜奶吗？不可能吧，是还是不是？当他们买米、买肉、买水果、鸡蛋你一样有钱赚，有收益。并且如果你能够让这个家庭跟着一起创业，一起裂变，那么一年30万的保底收入是完全没有问题的。30w的收入已经是很多上班族打工族好几年的收入了。
（对标客户人群）
那么想要拓展个家庭难吗？一点也不难。现在社会的中坚力量，主要消费力是什么人群？是25~49之间的群体，这些群体 的特点是什么？他们都是接受新时代教育的人，他们都是拥有经济基础的人群，他们对于鲜品的需求都是非常大的。特别是这些群体大部分都是已婚有小孩有家庭，中国人的家庭观念是世界首屈一指的。如果你单身，你可能想着随便吃吃无所谓，但是当有了家庭，特别是有了小孩，不一样了，一定要吃新鲜的有营养的东西，我们对于自己可以敷衍随意，但是对于孩子，总是想给他们 的，是不是？那么这类群体遍地都是，是我们身边最普遍的用户群体。你出门碰到10个成年人，8个都是这类群体，也正如我前面说到的，我们不需要找客户，我们就身处于客户圈子里，我们获取客户的途径非常简单。我们只需要先加入就能踩住先机。
（转化C端用户的强力抓手---分享赚钱）
有了用户来源就代表着我们赚钱的基石已经搭建好，接下来我们就需要通过一些框架将所有的客户都圈起来，收入囊中，这样我们才能够真正的获取到财富，是吧。那么我们除了能够给客户以更优惠的价格，获取更高品质，更新鲜营养的鲜品以外，我们还有一个强有力的抓手去链接更多的客户，这也是我们全鲜达平 有的一个政策，就是0门槛分享赚钱，只要注册登录全鲜达，就获得了分销全鲜达所有商品的权限，就可以把商品推荐给身边的亲朋好友去购买。还可以额外获得优惠券、佣金等等更多的福利。
比如，你分享给身边10个好朋友购买产品，那么如果一个赚5块钱，10个就赚了50块钱，20个就是块钱，并且这些都是动动小指头，发一下链接就可以赚到的额外的钱，没有任何的成本。当你跟客户说分享一下就能赚钱，都是一些日常所需的商品，动动手指就能赚钱的事情，傻子都不会放过，是还是不是？那么当客户切实体验到全鲜达给予分享赚钱的快乐时，再跟他们说，成为成为服务商，能拥有更多的收益，并且能够获得持续性的收益，他们是不是很容易就加入了？所以在全鲜达，服务个家庭，一年赚30w，就是这么简单。
（一时性的C端收益，持久倍增的B端财富）
如果只想赚点零花钱就一键注册0门槛分享，如果想赚长久可持续倍增的管道式的收益就做全鲜达的服务商！可能你今年只服务了个家庭，这个家庭的所有鲜品需求都是由你提供，你们只是供需关系，但是当你们成为伙伴关系的时候，你可能就拥有了人的团队，那么人的团队可能就会给你裂变0个家庭，那么0个家庭 都能够给你带来上百万的收入，而这些都是你的纯收入。你不需要租门店，不需要雇员工，仓储什么都不需要，你只需要服务好这些人，就可以获得这些钱，这是不是 成本高收入的一种创业方式！你基本没有什么资金上的投入，但是你的收入却是实实在在的。
而且全鲜达未来所布局的各种用户成长体系和活动运营，各种活动和任务都能够帮助你来直接触发用户成交，就像淘宝搞个双十一，一下子大家都跑去下单，是一样的道理，这一天的营业额有可能是你平时两三个月的营业额了。就比如我们这次的公测福利送暖暖杯的活动。
（暖奶杯活动）
在19号，我们全鲜达平台就正式开始了平台公测，我们可以开始在这片万亿蓝海里面去打造属于我们自己的市场。如果你问我什么时候是 的红利期，那么我会告诉你，不是过去，不是未来，而是现在！现在 是你 开拓市场， 赚钱的时候。因为在公测期间公司投入了大量的资金，给到我们非常丰厚的福利活动。你只要跟着做，就能够帮助你们迅速扩张团队和撬动市场，或许一次活动就能让你拥有一大片市场。所以各位，如果你错过了全鲜达的内测，那么接下来的平台公测这一个月，你 不能错过！
因为这段时间，不仅将我们内测期间的“邀十送一”活动将继续延期，而且“买奶卡，送暖奶杯”活动也已经开始了。现在全国各地都陆陆续续迎来寒潮，那么很多小伙伴可能会因为咱们的鲜奶是低温的牛奶，在做市场的时候会受到阻碍。那么这个活动就可以完美的帮你解决，你可以告诉客户，现在只要购买悦鲜活奶卡，不仅仅能够获得营养鲜活的鲜牛奶，我们还能送你一个价值99元的品牌暖奶杯，哪怕是在寒冷的冬天，也依旧能够喝上一口营养鲜活的牛奶。而且通过暖奶杯加热的牛奶，它的营养价值不会造成流失，这不比你喝常温奶来的强？不比再用微波炉，用锅加热的那些已经失去了营养的牛奶来得强？是还是不是？
而且当初一些参加过邀十送一活动的有一部分客户，他们大多都是已经体验过我们的悦鲜活了，对悦鲜活已经认可了，但是他们可能和一些初次品尝我们悦鲜活的客户一样在犹豫对吧，他们不是不认可，只是觉得还想要更多，那么这个时候你告诉他这个活动，他知道自己得到优惠了， 会马上下单。而且你再告诉他，如果他们在分享给身边的人的同时，他们还能获得而外的收益，如果一个5块，推荐10个人就等于只花了19块钱得到了一箱69的鲜奶+99的暖奶杯，推荐20个人那么不仅免费获得一箱69的鲜奶+99的暖奶杯，还能赚30块钱，分享的人越多，赚的越多，这是不是极具诱惑力？他们是不是会自主自发的进行分享和裂变？
这次公测的活动只是我们获取海量客户的 步，目的是帮助大家完成 成交临门一脚，活动力度大到可以说是直接给大家送客户，帮助大家挖掘自己的首批用户，将这批用户打造成自己的忠实粉丝、种子用户，去发散，后续公司会通过后面的 四五六七步帮助大家一步一步地实现轻松赚钱、持续收入。
比如紧接着在月底将会上线的，邀请好友挤牛奶就能免费赢得一箱牛奶的活动，和还会有豪华大奖，只要动动手指就能轻松把车带回家等等，都能够帮助大家完成二次裂变。因为这一批用户是你让他们占到了便宜，而且也亲口尝试了悦鲜活，所以你拿着一个活动再次让他们去占便宜，基本上就成功了90%，所以一定要通过这次活动来筛选自己的种子用户，并且锁定他们。当你锁定这些种子用户之后，你再去跟他们说成为服务商，不仅能够更占便宜，更省钱，甚至你以后喝鲜奶都不用花钱，还能让你比现在分享赚更多的钱，这个时候转化起来的成功率是不是高很多？你是不是不仅拥有了新的稳定客户，还扩充了你的团队？
因为也可能有一部分在全鲜达买悦鲜活的小伙伴，是抱着一个考察的态度的，看看是不是真的靠谱，是不是真的新鲜，这种人都是来寻找机会的，说白了就是想看看这个项目能不能赚钱的，这种人就是有机会发展成为自己的服务商的，要重点维护好，这些都是非常行之有效的活动方案，不管你是新朋友老朋友，不管你熟不熟悉，只要你去做了，就能赚钱。
这次的全鲜达平台这个商业模式，是我们有史以来最简单的一个商业模式，简单粗暴没有套路，我们所做的是切切实实服务到终端用户，渗透到所有老百姓日常的消费当中的一个商业模式，它不会给你一夜暴富的梦想，但是它却能给你持久稳定的收入。哪怕你在5年、10年、20年、30年乃至更久的将来，你都能够在全鲜达拥有收入。
如果在这公测的一个月内，你如果能组建属于自己的服务商团队，打造好团队体系，带领团队攻占更多市场、覆盖更多人群。那么随着平台的健全，包括运营机制、商品矩阵、用户体量的提升，你们团队服务好的客户就能实现自主消费、自动转化，你就能够实现轻松收入、持续收入，实现真正的躺赚生活。
如果说用我前十年的创业，从20岁到30岁创业跟随吴总创业是轰轰烈烈的经历，从无到有到没的过程，那么30-40岁的团队和跟随思埠，跟随吴总的这十年，希望能够跟大家长久的走下去，细水流长。所以对于这个项目，我是非常有信心的。我觉得一个人慢慢的进步和发展到最终的时候，尤其是到了中年时代，我们要去思考自己在这个社会上的价值到底是什么？而不仅仅是想着说我现在赚多少钱，更要思考30岁、40岁、50岁、60岁之后，我们依然还有能力去赚到钱。曾经在父母辈的那个年代，资产有上万就是万元大户，在一几年的时候，有百万，就是百万富翁，但是在现在，在年的今天，遍地都是百万，千万。如果我们还在止步于眼前的利益，那么在未来10年后，20年后，30年后，我们现在所拥有的钱可能都不足以支撑我们的生活。是还是不是？
我非常认可快消品这个行业，是因为快消品这个行业，它是真真正正的落到千家万户，是实实在在的，大家持续复购需要这个商品，而且不需要我们反复频繁去开发新的商品，新的客户，我们可能只需要服务好我们的家、0家的家庭，我们可以做到每年20万-50万的收入。我想去做一个大的团队，管理更多的我的经销商，那我可以做到万、0万甚至更高的年收入，我觉得可以在我们经销商体系里面服务到更多的人，辐射到更多的人。让每一个普通的客户，或者说我们的批发商，都能赚到钱，而不只是属于少部分人的狂欢，我觉得这是我们共同的愿景是还不是？
所以，所有能够听到本堂课的伙伴们，我希望这么一个机遇放在大家面前的时候，大家能够像当初14年的我一样，多给自己一些勇气，勇敢的去做一份大事业，去给自己一个改写人生的一个机会。勇敢不会给你造成什么损失，但是犹豫可能会让你抱憾终身。我们回顾所有商业大佬的成长史，你会发现，他们都是当一个商机来临之时毫不犹豫的抓住，所以他们获得了人生中的 桶金，坚持下去之后，又称为了商业大佬，业界大拿，百度的李彦宏，阿里的马云，小米的雷军，我们的大舅哥吴总全都是如此。所以 个吃螃蟹的人 是收获最多的那批人，谁先加入，谁就会先分得 杯羹。而我希望今天所有听到这堂课的朋友们，都能够抓住机遇，在全鲜达这个鲜品平台里拥有自己的广阔天地。好的，今天晚上的课程就分享到这里，感谢大家的聆听，祝愿大家都能够拥有持续稳定的收入，实现财富自由，拜拜~
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