中国自市场经济以来，奶业发展已经有二十多年，非牧场地区的奶业品牌最出名的莫过于上海的光明乳业了。作为地方区域的奶业代表，伴随着如今先进的冷链技术，地方乳业能否覆盖更广，向全国级别的乳业发起进攻吗？
全国乳业霸主们每个成熟的行业都会有其领头羊企业，乳制品行业的莫过于“蒙牛”和“伊利”了。这两个全国布局的奶业巨头长期霸占中国乳制品市场的最大份额。而作为地方奶中的最强巨头，想要走向更大的市场，前两者无疑是最大的对手。根据今年上半年的业绩报告，光明上半年营收为亿，成为伊利，蒙牛和飞鹤之后，少有的半年破百亿的乳制品企业。
当然，和伊利以及蒙牛的四五百亿级别的营收对比之下，光明还稍显见绌，但总体还算一个档次。而到盈利上面，光明就比较尴尬了，上半年光明的归母公司净利仅有2.6亿，勉强没有亏损而已。而伊利和蒙牛分别有53.2亿和29.4亿的净利。在盈利能力上，光明实在不敢恭维。
光明也曾大放光明
96年，上海牛奶公司与上海实业集团联合成立光明乳业，经过发展，在年，光明在A股上市，同时营收达到50.2亿，超过了当时的蒙牛和伊利的两者相加，销售成绩更是领跑全国。
然而两件事情，逐渐拖垮了这颗奶业冉冉上升的光明之星。一是，千禧年左右的，外资进军我国乳制品和饮料行业的热潮，彼时被陷入的有国产汽水八大巨头，健力宝等等。光明也在和达能集团的股权中耗费不少精力。另一方面，05年，光明爆发了“回炉奶”事件，对其国企乳制品的公信力打击极大。虽然之后其采取了道歉和降价等措施，但是见效甚微。国企的体制之问？和蒙牛和伊利的较多的民营经济成分不同，光明乳业作为根正苗红的上海本地国企，一直有着国企的模式。经营和管理相分离下，光明似乎更缺乏积极性，并且光明的第二任董事长郭本恒因为贪腐问题而离职，也可见一斑。国企体质之下，能否以盈利为导向，能否适应强烈的市场竞争，正在成为光明的一个重要问题。
从外资达能集团和蒙牛合资后，蒙牛有力更有力的资源扩张市场，伊利也不甘人后，疯狂抢占奶源地。在这场战争中，光明先后丢失常温鲜奶和酸奶两块重要阵地。最早打出“莫斯利安”这一常温酸奶品牌的光明，最后市场也逐渐丢失给了竞争对手的仿品们诸如“安慕希”，“纯甄”等。渠道和营销的失分在利乐的无菌包装技术全面引进我国之前，玻璃瓶包装的鲜牛奶和酸奶成为无数80后和90后的回忆，刚刚步入21世纪的时期，城市儿童们上学前喝一瓶酸奶或者牛奶成为最期待的事情之一。无数辛勤的送奶工分发到各个订奶户的门前的小箱子手中，成为了比美团骑手们更早穿梭在千家万户的人。
在当时，光明的随心订业务前身正是全国规模最大的送奶平台。
作为改革开放后经济刚刚有所起色的时代，无数的家长最担心的事情之一就是孩童因为营养的问题无法长高，当时也普遍流传日本因为普及奶制品导致全国平均身高长高的说法。
在因为包装技术受限导致乳制品保质期按小时计算的订奶时代，光明乳业坐拥经济最好的华东地区，借助渠道优势成为了巨头。然而时过境迁，在新时代光明引以为豪的随心订业务早已错过了互联网的“大潮”。
当然，光明也不是未曾发觉，在15年，莫斯利安的垄断地位被打破，光明也意识到了渠道的问题已经掣肘到产品的发展。奶香也怕巷子深，随后光明开启了电商化的改革。
其实光明的产品一直很优秀，但是在渠道和营销上的弊端，成为其发展壮大的最大障碍。光明也不是不懂奶香也怕巷子深的道理，只是错过的风口很难追回，并且受限于奶源政策的影响，和伊利以及蒙牛一比，也有劣势。虽然困难重重，光明能否为区域奶企们探出一条路，仍然值得期待！
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