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疯狂价格战,鲜奶跌成矿泉水价钱蒙牛光

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老百姓的菜篮子,最重要的就是价格!大家最希望能够买到“物美价廉”的食材。这不,近几天蒙牛、光明奶业拉来了鲜奶市场价格战大幕,鲜奶价格直线下降。

鲜奶价格直线下降

牛奶跌成水价钱!5元钱,原本只能购买2瓶ml的矿泉水,可现在同样的价格能买到一盒ml的鲜牛奶。这似乎是我们普通老百姓最想看到的,可是这样的“价格战”对于大家、社会真是最有益的吗?

鲜奶价格战,对企业无异于饮鸩止渴!短期能增加客户流量,长期看对企业是致命打击!

鲜奶价格张

价格战会给企业贴上“低端”“品质差”的标签

适度的优惠促销可以帮助企业快速提升客户群体量,毕竟价格是影响消费者选择商品的重要要素之一。但是,价格战和优惠促销活动性质完全不同。价格战已经背离了商品应该有的正常价值!比如ml鲜奶正常价格20元左右,正常价格是矿泉水的5倍左右,可价格战让鲜奶价一下掉到和水一样的价位,不符合市场成本客观规律。

价格战,短期内会带来消费者的蜂拥抢购,企业迅速抢占市场!但是长期看,低价位会让企业品牌被消费者思维定势为低端产品,被大家贴上品质差、没保障等标签!这样距离被消费者抛弃,被市场淘汰出局就不远了。“价格战”给企业和行业带来的灾难性伤害是有惨痛教训的!典型案例就是国内手机。

国产手机价格战

国内手机价格战带来的一地鸡毛!

年,打着“科技以换壳为本”旗号,波导、TCL、厦新、康佳、东信等纷纷涌入手机市场。据统计,当年国产手机厂商就有40多家,但是市场份额占不到三分之一,大都手机以“价格战”为主要营销手段,希望用低价格快速占领市场份额。但最终,被国内消费者贴上“山寨机”“低端货”的标签,随着用户需求品质的逐步提升,这部分靠价格生存的手机纷纷被市场给淘汰!当年的40多家手机品牌只留下一地鸡毛!

反观如今的手机市场,华为、vivo、oppo等国内品牌,经历了国内手机价格战的阵痛期后,主打创新和品质,才形成和三星、苹果抗衡的格局。据统计,年,中国智能手机市场前五大品牌市场占有率达到93.5%,其中,华为智能手机市场占有率为38.4%,vivo为18.1%,OPPO为17.1%,苹果为9.0%,国产手机已经掌控了国内手机市场。

高品质消费

留住消费者心的只有品质!不是价格

“物美价廉”是大家美好的愿望!但俗话说“一分价钱一分货”,好的品质永远不会廉价。在大家的思维里,持续下跌的价格就代表了商品品质的持续变差,更有部分人将价格低等同于品质差。

同时,随着人们生活的逐步富裕,对消费品质要求正逐渐提高,购买商品时的参考指标正从价格向品质转移,跟多人对消费的首要考虑是品质,包括了安全品质、健康品质、身份层次品质等。

所以,价格战短期内给企业带来销售量,但长期的低价格会给企业产品品质带来巨大的打击,被消费者逐步定位为“低品质”,进一步被消费者抛弃,被市场淘汰!

企业的良性竞争

评语

“物美价廉”是大家美好的愿望!但是,大家希望看到的是,企业通过良性的竞争,不断提高产品产量,降低生产成本,提升质量品质,以这种方式为大家带来的“物美价廉”。而不希望看到,企业通过恶性竞争,大打价格战,违背市场成本规律被迫降价来换取客流,是留不住顾客的心,更不会稳固市场份额!

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